Каталог
Работа с дебиторской задолженностью: как не допустить ее возникновения и правильно собрать
В книге рассмотрена профилактика возникновения и работа по сбору корпоративных долгов на разных стадиях существования долга, от предупреждения до работы с проблемными долгами. 1. Причина возникновения многих долгов заключается в неправильной работе по профилактике их возник-новения со стороны дебитора – в книге дается пошаговая технология профилактики и предупреждения возникновения задолженности. 2. Работа с долгами состоит из нескольких этапов, на каждом из которых нужно применять свой, отличный от других этапов инструментарий - от переговоров до угроз и ультиматумов. Он описан в книге вплоть до готовых речевых модулей. Целевая аудитория - собственники, руководители, генеральные, коммерческие, финансовые директора, главные бухгалтера, руководители отделов продаж, руководители служб безопасности, специалисты по работе с долгами и дебиторской задолженностью, финансовые контролеры, менеджеры по продажам, специалисты по работе с дебиторской задолженностью, сотрудники коллекторских агентств. Книга рассчитана в первую очередь на представителей коммерческих подразделений, а не бухгалтеров Большое внимание уделяется вопросу профилактики возникновения долгов. Описана процедура оценки контрагентов Много «фишек» и готовых речевых модулей для переговоров.
Ткаченко Д.А. Работа с дебиторской задолженностью: как не допустить ее возникновения и правильно собрать / Д.А. Ткаченко. - Санкт-Петербург : Питер, 2016. - 304 с. - ISBN 978-5-496-01882-1. - URL: https://ibooks.ru/bookshelf/352708/reading (дата обращения: 29.03.2024). - Текст: электронный.