8 (812) 320-06-69

Каталог

Категории
Высшее образование (16+) (32758)
Высшее образование
Естественные науки (2059)
Естественные науки
Общественные науки (2663)
Общественные науки
Информатика и компьютерные технологии (3674)
Информатика и компьютерные технологии
Инженерное дело (1205)
Инженерное дело
Телекоммуникации, электроника, электротехника и радиотехника (1114)
Телекоммуникации, электроника, электротехника и радиотехника
Строительство. Архитектура (386)
Строительство. Архитектура
Строительство. Архитектура. Журналы (17)
Строительство. Архитектура. Журналы
Бетон и железобетон (3)
Бетон и железобетон
Жилищное строительство (7)
Жилищное строительство
Строительные материалы (7)
Строительные материалы
Гуманитарные науки (8679)
Гуманитарные науки
Юриспруденция (2935)
Юриспруденция
Экономика. Экономические науки (5971)
Экономика. Экономические науки
Образование. Педагогические науки (3051)
Образование. Педагогические науки
Здравоохранение (588)
Здравоохранение
Физическая культура и спорт (336)
Физическая культура и спорт
Среднее профессиональное образование (14+) (2109)
Среднее профессиональное образование
Коллекции (34264)
Коллекции
Издательские коллекции (31823)
Издательские коллекции
Коллекции издательств Питер и БХВ (2952)
Коллекции издательств Питер и БХВ
Журналы (889)
Журналы
Остаться в выбранном разделе
Назад к каталогу

Рынки информационно-коммуникационных технологий и организация продаж

Рынки информационно-коммуникационных технологий и организация продаж ISBN 978-5-16-012042-3
ISBN 978-5-16-012042-3
Авторы: 
Наумов В.Н.
Тип издания: 
Учебник
Издательство: 
Москва: Инфра-М
Год: 
2022
Количество страниц: 
404
Аннотация

В учебнике излагаются основные сведения о структуре рынков информационно-коммуникационных технологий (ИКТ), методах их исследования, оценки привлекательности и прогнозирования, критерии и методика сегментирования. Рассматриваются вопросы организации отдела продаж IT-компании, включающие анализ организационных форм, численности отдела, методов оплаты труда и нематериального стимулирования специалистов, занимающихся продажами ИКТ-продуктов. Изложена методика стратегических продаж комплексных IT-решений, техника ведения переговоров и основы нейролингвистического программирования. В учебнике уделено внимание особенностям продаж и продвижению ИКТ-продуктов через Интернет, рассмотрены возможности использования CRM-систем. Изложены принципы организации партнерских отношений с клиентами. Даны методические подходы к оценке эффективности работы отдела продаж IT-компании и ее торгового персонала. Рассмотрены вопросы экономической оценки реализации проекта при продаже IT-решений. Учебник подготовлен в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования последнего поколения. Предназначен для студентов, обучающихся по направлению подготовки 38.03.05 «Бизнес-информатика», но может быть полезен студентам других специальностей и специалистам-практикам, работающим в сфере информационно-коммуникационных технологий.

Библиографическое описание Скопировать библиографическое описание

Наумов В.Н. Рынки информационно-коммуникационных технологий и организация продаж / В.Н. Наумов. - Москва : Инфра-М, 2022. - 404 с. - ISBN 978-5-16-012042-3. - URL: https://ibooks.ru/bookshelf/361574/reading (дата обращения: 16.10.2021). - Текст: электронный.