8 (812) 320-06-69

Каталог

Категории
Высшее образование (16+) (32705)
Высшее образование
Естественные науки (2044)
Естественные науки
Общественные науки (2652)
Общественные науки
Информатика и компьютерные технологии (3668)
Информатика и компьютерные технологии
Инженерное дело (1203)
Инженерное дело
Телекоммуникации, электроника, электротехника и радиотехника (1111)
Телекоммуникации, электроника, электротехника и радиотехника
Строительство. Архитектура (386)
Строительство. Архитектура
Строительство. Архитектура. Журналы (17)
Строительство. Архитектура. Журналы
Бетон и железобетон (3)
Бетон и железобетон
Жилищное строительство (7)
Жилищное строительство
Строительные материалы (7)
Строительные материалы
Юриспруденция (2930)
Юриспруденция
Гуманитарные науки (5639)
Гуманитарные науки
Экономика. Экономические науки (5954)
Экономика. Экономические науки
Образование. Педагогические науки (3143)
Образование. Педагогические науки
Здравоохранение (587)
Здравоохранение
Физическая культура и спорт (336)
Физическая культура и спорт
Среднее профессиональное образование (14+) (2108)
Среднее профессиональное образование
Коллекции (34013)
Коллекции
Издательские коллекции (31572)
Издательские коллекции
Коллекции издательств Питер и БХВ (2951)
Коллекции издательств Питер и БХВ
Журналы (899)
Журналы
Остаться в выбранном разделе
Назад к каталогу

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски. — (Серия «Бизнес-психология»)

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски. — (Серия «Бизнес-психология») ISBN 978-5-4461-1764-2
ISBN 978-5-4461-1764-2
Авторы: 
Илюха Сергей
Тип издания: 
Дополнительная литература
Издательство: 
Санкт-Петербург: Питер
Год: 
2021
Количество страниц: 
304
Аннотация

Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий? Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов. После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях. Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.

Библиографическое описание Скопировать библиографическое описание

Илюха Сергей. Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски. — (Серия «Бизнес-психология»). - Санкт-Петербург : Питер, 2021. - 304 с. - ISBN 978-5-4461-1764-2. - URL: https://ibooks.ru/bookshelf/373523/reading (дата обращения: 22.10.2021). - Текст: электронный.