8 (812) 320-06-69

Каталог

Категории
Высшее образование (16+) (30969)
Высшее образование
Естественные науки (2013)
Естественные науки
Общественные науки (2579)
Общественные науки
Информатика и компьютерные технологии (3418)
Информатика и компьютерные технологии
Инженерное дело (1179)
Инженерное дело
Телекоммуникации, электроника, электротехника и радиотехника (1087)
Телекоммуникации, электроника, электротехника и радиотехника
Гуманитарные науки (8588)
Гуманитарные науки
Юриспруденция (2874)
Юриспруденция
Экономика. Экономические науки (5549)
Экономика. Экономические науки
Образование. Педагогические науки (2518)
Образование. Педагогические науки
Здравоохранение (577)
Здравоохранение
Физическая культура и спорт (321)
Физическая культура и спорт
Среднее профессиональное образование (14+) (2181)
Среднее профессиональное образование
Коллекции (32578)
Коллекции
Издательские коллекции (30129)
Издательские коллекции
Коллекции издательств Питер и БХВ (2927)
Коллекции издательств Питер и БХВ
Журналы (884)
Журналы
Остаться в выбранном разделе
Назад к каталогу

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски. — (Серия «Бизнес-психология»)

Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски. — (Серия «Бизнес-психология») ISBN 978-5-4461-1764-2
ISBN 978-5-4461-1764-2
Авторы: 
Илюха Сергей
Тип издания: 
Дополнительная литература
Издательство: 
Санкт-Петербург: Питер
Год: 
2021
Количество страниц: 
304
Аннотация

Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий? Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов. После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях. Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.

Библиографическое описание Скопировать библиографическое описание

Илюха Сергей. Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски. — (Серия «Бизнес-психология»). - Санкт-Петербург : Питер, 2021. - 304 с. - ISBN 978-5-4461-1764-2. - URL: https://ibooks.ru/bookshelf/373523/reading (дата обращения: 19.06.2021). - Текст: электронный.